|| 郑总在承认陈康杰对其利润的猜测时心里就在想等回头一定要将与陈康杰聊过的营业员好好批评一顿搞清楚到底是谁那么笨被人三言两语就把这么关键的企业核心内容给套出來简直就是混蛋让你们对每一个客人礼貌有求必应那可不是让你们口无遮拦人家问什么就老老实实竹筒倒豆子一股脑倒出來
郑总以为陈康杰之所以知道他们的利润率一定是有“内奸”泄露了消息不过当他就陈康杰猜测做了正面回应之后他就暗叫不好和后悔
哪里不好郑总才完全反应过來他店里的普通员工根本就不知道眼镜框和眼镜片的进货价格这一块都是他自己亲自负责的刚刚走出去的那个客人就是粤东某个眼镜厂的销售经理既然连进货成本都不知道那又怎么可能晓得利润是多少呢难道平时就有人在留意公司的进货
对自己员工产生了一定怀疑的郑总看向陈康杰的眼神就变得有点点怪异了
实际上陈康杰能够知道郑总公司的利润率沒有什么好奇怪的他虽然沒有在眼镜行业干过但是很巧在他重生前做销售员的时候曾经有一家专业生产眼镜的公司是他的客户他去过这家公司几次与公司老板以及销售经理和采购经理都还算比较熟悉有两次喝茶聊天的时候大家就聊到了这方面的内容从他们的嘴里陈康杰得知外面市场上卖两三百块钱的眼镜框在他们这里的进价才区区几十块基本上拿货价不会超过销售价格的三折而眼镜片也好不了多少比例基本相当而且他们透露价格越高的眼镜眼镜店的利润越是不菲
也正是有了前世的相关经历陈康杰才会那么拿得准而对于这些陶幂他们三个则全然不知情所以谷学勤才会问出那么自取其辱的愚蠢问題
“既然郑总承认我的猜测那就好办了一副眼镜利润一百八一百副就是一万八千一千副眼镜利润就是十八万要实现五十万的利润只需要三千个客户就绰绰有余了而当下根据长江学会的权威调查我国大学生的近视比例超过了百分之七十这是什么概念这意味着三所大学起码有四万多人的近视同学多么庞大的客户群啊面对如此密集的客户群难道我们无缝覆盖的长期广告会连百分之七的人都抓不住到吗我绝不相信当然为了取得更加良好的效果贵公司能够制成一批八折的专门优惠卡就更好了虽然利润从一百八下降到了一百五十块左右但是只要增加两个点的销售量就足以弥补利润损失另外眼镜并不是一个耐用品隐形眼镜是差不多每年都要换的带框眼镜一般情况下三年也要更换至少镜片是要换的磨花了影响效果如此周而复始下來郑总我想我们都能够想象到会是什么前景我绝对坚信五十万的利润实现只是一个基础一百万一百五十万都不是不可能假如再将其他几所大学都算上的话在原有基础上翻一倍恐怕都不止了投入与产出比绝对是再划算不过如果郑总愿意我们还能长期合作每年都更换粘贴的广告内容而且在学校举行的足球赛篮球赛等大型活动的时候你们公司可以制作赞助条幅我们负责免费在醒目位置挂出來进一步增强贵公司在学生们中间的知名度和美誉度从更长远的角度來说这些学生就算毕业了离开了学校只要他们是在筑城工作或者说他们外出工作的城市你们能够覆盖相信大学期间结下的情缘还会继续保持下去配眼镜很像剪头发不少人都不会随意更换服务场所而且我想郑总对你们自己的服务质量也是很有信心的对吧”
陈康杰的长篇大论下來别说郑总了就连跟着他來的三个外行都被说服了账算得不但精细还实在沒有丝毫的夸张虚构成分并且为了加大说服力陈康杰还额外的增添了打折卡和大型活动打出公司赞助条幅的设想这就让郑总更加的心动
每一个做企业的老板对于那些能够为公司增加销售带來丰厚回报的构思都是十分看重的企业要生存要发展壮大最直观的要点就是扩大销售增减利润只有这样企业才能迈好扩张步伐
现在郑总虽然手里沒有算盘但是他的脑子比一架算盘一点不差他已经顺着陈康杰的思路在盘算每一个学校的投入产出以及一些注意事项了对陈康杰贡献出的这个宣传加促销的方案郑总实在是很满意他现在已经不仅仅是心动和意动如果不是陈康杰他们几个就坐在面前他可能会大喊几声好
从郑总转动的眼珠子和沉吟的神态上陈康杰心里隐隐觉得这位郑总要做最后的决定了他只要拍了版这事就算成了
陈康杰不担心郑总会过河拆桥听了他的方案就将他们抛开自己实施一方面是陈康杰判断他不是那样的小人这从他的管理作风和行为作风可见一些端倪另一方面即便他要那么干陈康杰也有办法和能力阻止你吃肉一点汤都不留下就太说不过去了真到那时候陈康杰的报复也不会手软
“如果把省城的所有大学全覆盖再加上散发打折卡你觉得应该什么价格合适”几分钟后郑总结束沉默
郑总的这个问題一问出來陶幂兴奋的心立刻就像高速电梯一样急速往上升这个问題不仅仅意味着郑总差不多认可了陈康杰的方案而且这个规模还要扩大规模扩大了就意味着赞助费不止十万还会往上涨
赞助费能涨到多少呢十二万十五万还是十八万陶幂在心里给自己开出了一个又一个的数字然而每一个数字出來都被她自己给推翻现在她怎么猜都沒有用那个数字在陈文的口中就看他会开出什么样的价码陶幂默想即便只是十五万那也相当于这一趟将她的任务解决了一半真是想不到赞助可以一笔就超过十万这在以前陶幂想都沒有想过
兴奋的心情不仅陶幂有包括陈康杰在内的其他三个人也有十万块钱对于陈康杰的身价來说不值一提然而这不妨碍他也会兴奋毕竟这个钱的意义不同以往这是他在不抄袭历史的前提下凭借自己的智慧从初次见面的陌生人那里弄來的而且这个钱不属于他个人而是由学生会支配贡献给全校学生就算只是区区十万块也给了陈康杰一种特别的成就感
“二十五万”就在四个人的期待中陈康杰每怎么犹豫就突出了一个数字
一听陈康杰将加码涨了百分之一百五十陶幂和唐嫣就显得十分激动他们不管怎么猜都沒有将价格预订在二十万以上不是他们不想要而是他们不敢想
激动之余又有些担心生怕郑总因为陈康杰的漫天要价而将整个合作否决了
谷学勤这次学乖了他自己认为陈康杰的开价过高不过有了前面的教训他紧紧的闭住嘴巴目光不停的在陈康杰和郑总两人身上逡巡就看郑总会怎么回应这个价格
“二十五万”
“嗯二十五万我这人很实在可沒有漫天要价哦这个价格我相信郑总应该是懂得的另外那几所大学虽说人数也只是六七万人不过他们分散我们的工作量会很大而且我们学校的工作可以不花钱宿管部就能完成但是其他学校是必须要花钱的否则那边的学生会也不愿意干这种无用功并且我们完成之后你们公司是要派人抽查的看我们是不是做到了无缝覆盖”陈康杰虽然说“你应该懂的”但他还是将话说在了明处将多产生的费用解释清楚
“好就二十五万我答应了”郑总唰的从老板椅上站了起來热情洋溢的朝陈康杰伸出了右手“不愧是工商大学的尖子陈同学你毕业后要是愿意來我们公司我直接给你副总经理的职位”
陈康杰跟着站了起來握住郑总有力的大手谦逊的说道：“谢谢郑总的抬爱我也只是侥幸获得你的认可罢了俗语说千里马常有而伯乐不常有所以关键还是要看伯乐呵呵以后如果有机会我一定來郑总这里向你多学习一下”
陈康杰怎么可能会到这家眼镜公司做副总不说别的单说薪水郑总也请不起啊
看着陈康杰娴熟稳重的与郑总握着手侃侃而谈陶幂他们三个的眼神都有了一种由衷佩服的色彩