|| 实际上陈康杰的方案很简单就是由博文公司制作一批视力表然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去
“就这么简单”郑总沒想到陈康杰的方案如此简洁这让他都有些讶异他以为陈康杰会有一番高论结果就这么一个点子就要开价十万郑总接受起來多少还是有些困难
“呵呵郑总方案的好坏不在于复杂或者简单关键是实用并且有效果我觉得这个广告是十分具有针对性的直接锁定一大群目标客户群难道这不好吗我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙依旧显得胸有成竹
“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱”郑总本來很想说“简单”可是临出口的时候停顿了一下改成了“朴实”
“呵呵第一你的投入少一张视力表制作出來由于批量大成本不超过一块钱至于双面胶全部也不过几百块钱而且这玩意你不需要花费什么设计费视力表你们本身就有只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了第二目标客户明确目前大学生的近视比例还是蛮高的几乎每个寝室都有近视的同学你的视力表本身就具有实用性不说大家每天开门前都能看到就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况也是不错的久而久之你们公司的形象就会深入他们心里面如果有配眼镜的需要估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店第三操作简单你们只需要提供广告内容就可以完成是由我们來完成如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告恐怕难度会有点大但是由我们学生会的宿管部出面就轻而易举了几乎不会有同学反对这里我要补充一下我这里所说的范围并不仅仅是我们学校就连师范大学黔州大学我们也是包括在内的毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的做起來不难第四客户群的基本数量很客观单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学师生人数就已经超过六万你想想无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念当然了像理工大学省中医学院筑城医学院教育学院民族大学机械工程学院艺术学院这些高校如果需要的话我们也是可以完成的只不过价钱上要添加一些怎么说也多了七八万人上万个寝室需要借助人家不少资源……”为了说服郑总陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來很详实很细致
听了陈康杰说的一条条理由郑总陷入了深思之中而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來逐条在心中自己分析和判断
差不多过了两分钟郑总的思绪才中沉思中回转过來他虽然依然保持着平静但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜直到这一刻陈康杰实际上才算悬着的心落了地
别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定实际上他尽管对自己的方案很有信息可是对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱他多少也是有些沒底的毕竟就像郑总说的这个方案太简单了不少人都会有一种认为那就是简单的东西不值钱似乎要几个专家弄出來几大摞文本才是大价值从对店面以及办公室的观察陈康杰已经认为这位郑总应该不会很迂腐是讲求实效的人但是他只要还沒有接受就还存在巨大的未知数现在发现了他的欣喜陈康杰就真的有把握了
“我承认你所说的方式很实用也应该会有效果那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢我们就算不这样做这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊”郑总就算已经认可了百分之六七十他还是想从陈康杰这里多捞一点干货或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰
“呵呵郑总我说五十万那还是保守的说法实际上只要落实得好收益应该是要超过这个数字的至于有一部分大学生会光临您的店面这我不怀疑可是我们都得承认全市的眼镜店太多了上百个店应该还是有的吧”陈康杰轻松的笑着说道
“何以见得”郑总凝视着陈康杰面带一点微笑的追问
此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点郑总看着他陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他
“郑总刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争郑总的微笑就是回应他不否认
“我知道他们都坐着就你走來走去”
“呵呵坐着等是等走着等也是等既然來到了您这里何不如利用这个契机了解一下您的经营情况怎么说我们也是工商大学的学生多学习一些沒什么坏处”陈康杰先是自谦的说了一番看到郑总点了点头他才继续说道：“我刚才发现你这外面分三个区域一个低价区一个中等价位去办公室门口这个中式装修的范围应该是精品区了价格都比较贵我看到好几副眼镜框的价格都在五千元以上甚至还有一万多的……”
听陈康杰说这里面有眼镜框需要五千元甚至一万以上陶幂他们三个都“哇”的大呼一口气在平常人眼里五千或者上万那绝对是大数目最实在的比较就是工商大学一年的学费也不需要五千才四千五要是一万块的话已经相当于不少同学一年的学费加一年半的生活费了可是在这里就是一副眼镜框的价钱
当然这种高消费的眼镜不是给一般工薪阶层准备的只有那些经济富裕又讲究格调的高端人群才会花费这么高昂的价格买一副别致的眼镜陈康杰看到的价钱还只是眼镜框要是再加上最昂贵的镜片价格还会增加很多这还是在1999年要是再过几年十万块的眼镜也不是那么稀奇
“虽然区域是分为三个但是生意最好的还是在中等价位区那些几十块的眼镜买的人不多至于这边上千块的眼镜刚才好像除了我参观其他人都沒有进來看通过我的观察以及与你们的营业员沟通我知道中等价位区的眼镜配一副大概价格在两百元到五百元之间这个区间的产品是最受欢迎的而恰好现在的大学生大多数所能承受的价格就在这个范围之内这样我这里平衡一下就当一个大学生一副眼镜平均价格是250元我再大胆的猜一猜一副两百五十元的眼镜毛利润应该不会低于一百八十元不知道我这样猜对不对”只有确定了利润率才好核算总利润陈康杰虽然说是自己大胆猜然而他却沒有显得慌张从他的脸上沒有一丝信口雌黄的感觉
“陈文一副两百五十元的眼镜怎么可能利润会有一百八十元那么高毛利润能超过百分之七十你沒搞错吧”郑总还未评判谷学勤就急不可耐的提出质疑
刚才陈康杰的抢眼表现让谷学勤很是嫉妒他发现陶幂看向陈康杰的眼神都快赶上崇拜了现在逮着陈康杰那么大一个漏洞他当然要戳穿他相信只要戳穿了陈康杰的这个判断他夸夸其谈的形象就会自动暴露出來
现在谷学勤只想打压陈康杰的风头至于这种内讧会不会影响到筹款大计他就不想那么多了在他眼里得到陶幂的青睐才是最重要的
陶幂和唐嫣对陈康杰的猜测也是持怀疑态度的只不过他们为了大局不可能当着外人问出这种愚蠢的问題
作为还生活在象牙塔里面的谷学勤他们由于距离商业社会还比较远因此保持着一种思维惯性就是觉得大众化的产品买卖不可能会有暴利实际上在我们的周围无处不存在暴利一块钱的油炸饼利润或许就超过百分之五十
陈康杰沒有就谷学勤的落井下石做出回答只是对他笑了一下就看向郑总
“差不多吧”郑总沒有让陈康杰失望答案尽管沒有十分肯定但是也算是承认了陈康杰的猜测
郑总的回答一出口谷学勤的脸色唰的就红了沒办法不红人家经营的老板都承认了难道还有错这一下子就反衬出他就是一个恶人而且还是一个毫无见识的恶人
谷学勤感觉自己如坐针毡无地自容只能深深低下头他以为陈康杰刚才冲他的笑是在讥讽他不仅仅是陈康杰在讥讽他他觉得就连陶幂他们两个和郑总都在嘲笑他其实嘲笑他陶幂和唐嫣是沒有的但是一点点厌恶和不喜欢还是存在的怎么说四个人也是一个团队怎么能自己人窝里反呢
公平一点说陈康杰也沒有嘲笑谷学勤他冲他笑仅仅是一种平和的回应罢了在郑总还沒有回答之前他不可能肯定也不可能否定谷学勤的问題所以就只能笑一笑了之