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第四百二十七章 顾问(2)

水晶葡萄皮创作的《圣医商道》, 第四百二十七章 顾问(2)在线免费阅读下载。内容提要:

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    艾伦等人走后,祁文成第一时间问道:“李总,你们是如何认识的?”

    李岩笑道:“书记你不知道?我还以为你是故意这么做的,我和艾伦的相识,就是替旺锋公司购买这种设备认识的。”

    “等等,旺锋公司最新的那套设备是你谈下来的?不对啊,你在旺锋公司任职的时候,那套设备早就购买了。我是统计过日期的。”

    “书记大人,我当时是被齐老板临时抓去当了和现在一样的角色,而对方就是这家米国艾利特深公司,当时也是艾伦过来谈的,副手依然是刚才那两个班森和布鲁斯。”

    祁文成有些凝重道:“看来还是我的工作做得不细致。要是早些知道这些,我早就把你拉进来了,出国考察的时候,你要是也在,我们就不会走很多的弯路,也会有更多的选择。因为我知道旺锋公司最后一套的设备并不是这家公司的,我当时得到的所有的信息就是国内这些设备都是通过中间商进来的,无一例外。”

    “书记你统计的也没错,当时的确是这么个情况,只是我谈这套设备的时候,得到贵人相助,所以才帮着旺锋公司拿到了当时米国使用的最广泛的这套设备。”

    “不对啊,我所了解的是,至今这种设备系统的限制依然很严,能够出口到我们国家的都不可能是米国较为先进的设备,只能出口淘汰设备。”

    “哈哈哈,书记大人,你这是灯下黑了,旺锋公司的这套设备就是现在米国市场上,自己企业使用的最为普遍的设备系统,可不是什么淘汰了很多年的设备系统。”

    “这个?”

    “我在资料上见到,你们统计的设备在国内最先进的依然是wxl36型设备系统,就知道你们的统计出了点问题。不过这也不是你们的问题的,旺锋公司也没有特别宣扬他们的设备已经比wxl36型先进了整整两代。”

    祁文成的脸色有些不好看了,那个中分头秘书显得越加紧张。但还是小声提醒道:“书记,下午还有一场和德国西城化工的商谈。”

    李岩也忙道:“好了,书记,我还没有看日本西城化工的资料,要不还是让我先认真拜读一下这个资料?”

    “好的,你抓紧,有什么见解和看法,你直接说,不拥有任何的顾虑。”祁文成说道。祁文成说完转头对坐在一侧的几个同行专家代表富有深意地看了看。

    上午与米国艾利特深公司的商谈,在祁文成的大力支持下,几乎就成了李岩一个人的表演。随行的几个所谓的专家脸色是非常不好的,这些专家都是全程参与了立项、考察、筛选、初步接触,以及后续的跟进的。

    李岩初来乍到,就直接把所有的风头都抢走了,而且还很直接地对他们的前期大量工作造成了很不良的影响。李岩虽然没有直接针对这些专家,但是指出来几个致命的遗漏让这些专家脸上已经很挂不住。

    日本西城化工,的确具备是很高精尖技术。资料上显示的是想要

    和日本西城化工合作碳基复合材料,对于这方面,李岩只在旺锋公司任职时,接触的较多些,但是李岩自认为自己绝对不能和眼前的这些专家相提并论。

    看来下午的商谈,自己也就是一个看客而已。

    一身西装的日本人很准时地出现在会议室里,除了长相和身材不一样,六个日本人穿着都是一样的制式西装。

    当首的是一个清瘦的上了些年纪的日本人,李岩通过资料知道这个应该就是依田三季副会长。

    祁文成的随从已经换了一批人,当然跟着的秘书和主任却是依然没变。

    李岩看着资料,对祁文成小声道:“书记,你说我是不是算完成任务,可以走了。”

    “我早就说过,有两场,这马上第二场就要开始了,你却要走了?”

    李岩小声道:“书记,这个碳基复合材料我知道的也不多。”

    祁文成道:“你在旺峰公司的时候,你们公司也有这个产品的,好了,别矫情了。”

    李岩无奈的笑了笑,却反而被祁文成叫到了左手,紧挨着的位置坐。

    本来准备作壁上观的李岩,很快就有些坐不住了,因为气氛变得有些让李岩感觉到了不舒服,背后就如芒刺扎背。

    如果说在探讨技术的时候在场的专家们把自己的位置放低,是谦虚学习的态度;但是在后面的条件商谈中,简直就是自己在中港与那个日本私人企业商谈代理时,那个镇办企业的翻版。

    日本企业方面还没有说什么,这里已经把自己所有的底都交给对方,就像是一帮白条条的肉,叉开腿躺在地上,任由对方打量,然后决定是不是扑上去,压住这些白条条的叉开腿的东西。

    李岩很是纳闷地看着祁文成,心想:“这些专家的心态和业务能力,难道你这个祁书记不知道?这些专家似乎比刚才那一批专家还要恼火,这些人没脊梁骨。”

    祁文成也有些诧异,这些人今天是咋了?以前只是调研和内部之间的商谈,当时这些人谈起来都是头头是道,分析得还很有道理,可是现在这都是什么?

    微皱眉头的祁文成端起茶杯喝着茶,随后清了清嗓子,直接又把茶杯交给那个中分头秘书。

    秘书忙着接过茶杯续好茶水,随后附在一个专家耳旁细语几句,这个专家起身就跟着秘书走了出去。

    场内为此略微停顿了一点点时间,但随后依然是一幅高低态势的交谈。

    李岩很想插嘴,但是此时基本上都已经进入商务部分,商务部分这在资料里面有过简单的概要,具体的事项,李岩知道肯定已经在事先基本有一个框架,甚至可能都有具体的细节了。

    李岩贸然开口,很有可能打乱了祁文成书记的步骤,这个到现在已经不像是商务与米国艾利特深公司的商谈。日本人做事和米国人完全是两个风格,日本人做事非常仔细,仔细到每一个很小的细节,而且更像是一只嗜血的狼。

    国人,至少和李岩两次商谈过得艾伦,虽然是个美女,却显得比眼前这些日本人更加粗矿,条条框框都很清晰,虽然也想着追求更大的利润,但是不会做到日本人这么极致。

    这可能就是两个国家不同的思维方式,不同的做事风格。米国人可以做得很强势,但不会把你彻底吃干。但日本人不一样,言语上的敬词很多,但高高在上的姿态显露无比,更加是要努力压出你几乎所有的水分,即使你给出了他们没想到的优惠待遇,他们依然会继续索取,让你觉得你还给与的不够多。

    那个被叫出去的专家脸色有些不是很好的回来后,也没顾及现场说到的话题,而是直接就道:“我们的诚意是非常明显的,所以我们直接摊开了我们的底牌,现在就是贵公司拿出你们诚意的时候,我们这一次考察了好几个公司,之所以选择和你们公司进一步商谈,就是觉得你们的技术的确是有独到之处的。。。”

    这个专家的一连串的说辞,让李岩有些愕然,这个商谈不是菜市场买菜,更不是赌场里赌牌,你梭.哈了,别人也要跟着来。就像你这样,这个商谈还谈什么?难道就是大家把各自的要求写出来,然后一句话“行还是不行?行则合作,不行就一拍两散?”

    祁文成的脸色还好,可是看向李岩时的眼神已经有些不好了。李岩反而回报以很浅的微笑,李岩都不知道这一丝微笑是什么意思,或许有点嘲笑的意思,也或许什么意思都没有,只是做一个回应。

    前后两个不同的态度,让日本人有些摸不准,但是这个专家说了这么一大通,也让日本人心里有了底。

    日本人很善于调查研究总结,在来商谈前已经掌握了这些专家嘴里所说的调查过什么公司,也调查过这些专家的背景等等,唯一有个意外的就是坐在祁书记身旁的年轻人,这个人没有任何的资料,也没有在以前出现过,但是能够坐在祁文成书记身旁,那就不是一职务的人。

    而且现场到此时为止,就只有祁文成书记和这个年轻人没有发表过什么言论。精熟研究的日本人,知道只要祁文成书记一开口,那就是定调,只要祁文成书记不说话,那就是一切还可以继续谈。

    只是刚才这个专家的一大通说辞,很明显是经过授意的。

    日本人改变了商谈的策略,开始扣细节,逐条逐项地来回扣,看着似乎只是在收官,可是一点点地收刮,祁文成手下的这些专家随时都被日本商谈团牵着鼻子走。无论是在技术上,还是在商务上,都被东一下西一下的来回折腾地忙于应付。

    各项细节背后的功课做得实在是太差,而且更没有现场的反应能力。到这里李岩感觉到这些专家首先在技术上已经臣服于日本,然后在商务上就和白痴没什么区别。

    反观日本商谈团,却是搭配合理,每个人都可以深谈技术,却又不会在商谈时太过弱智。并且更重要的他们背后的工作做得非常的细致,相互之间配合的很好,进退自如。