() “母亲，孩儿觉得这火锅的味道实在是诱人的很，便是杭州城那些个大酒楼也难以比拟，我还从未吃过如此新奇而又好吃的东西，依我看，我们倒不如将这火锅做成买卖，在咱们的酒楼里推行一下，我想凭这火锅的美味和新奇，定能吸引一大批食客的，想必也定能改善一下咱们那些酒楼的窘迫状况。”
“知音呐！”展鸿心中流泪，恨不得冲上去亲那个大美女两口，把自己要说的话都替自己说出来了！
“是啊夫人。”展鸿趁热打铁，开口忽悠道：“咱们杭州府这些酒楼客栈，饭菜基本上都是千篇一律，长久下来，竞争越来越大不说，那消费者们也会腻的，这火锅乃是我家中祖传，我敢保证世上仅此一份，若是拿出来做生意，定能ri进斗金！”
“展鸿是吧？你说的消费者，是什么意思？”那大美女好像对展鸿的话很感兴趣，好奇的问道
展鸿偷偷瞥了她一眼，那容貌险些让他流了口水，强压住自己的sè心，展鸿一本正经的说道：“回大小姐，这世上有人卖东西，便肯定也有人买东西，买东西的人花了银子，是一种消费，所以他们便是消费者，多数消费者聚集在一个地方，便成了消费群体。”
大小姐若有所思的点了点头，随即轻笑道：“你说来说去，那消费者，不就是顾客么？”
“呃…”展鸿尴尬的点了点头，奉承道：“大小姐真是天资聪慧、无师自通、举一反三……”
大小姐微微一笑，算是接受了展鸿的夸奖，展鸿赶紧趁热打铁，说道：“消费群体便是商人的命根子，这杭州城的食客便是一个庞大的消费群体，可却被杭州城这些酒楼老板瓜分了去，每人能剩下的消费群体便小得可怜了，若是我们能利用独一无二的火锅守住庞大的消费群体，而让其他人想抢都抢不走，那赚钱自然没有什么问题了！”
大小姐惊讶的看了展鸿一眼，他说的话虽然听起来有些生涩，但其中的意思却是十分让人赞同的，便又对苏夫人说道：“母亲，我觉得展鸿说的很有道理，咱们家的那些酒楼，和其他人的酒楼没有什么本质区别，没有能从别人手中抢那消费群体的能力，若是咱们独家出售这火锅，您想，其他人便是想抢也抢不走的！”
苏夫人也是极为赞同，点头说道：“那既然如此，展鸿我问你，你可愿意将你这祖传的秘方拿出来？”
“这个…”展鸿一下子不知道该如何回答，说愿意，万一人家不准备给钱，那岂不是哭都没有眼泪？说不愿意，那自己刚才鼓吹了这么久，不是自己扇自己耳光么？开口便直接提钱也是不太恰当，毕竟人家的地位身份比自己显赫无数倍，这老夫人一句话，竟然将自己堵得不知如何是好。
大小姐却看出了展鸿的心思，淡淡说道：“展鸿，你也不用害怕，若是我苏家用了你的秘方，自然不会亏待了你，说吧，这秘方，你准备卖多少钱？”
“卖多少钱？”展鸿心中直哼哼，这火锅放在这个年代，绝对是只生金蛋的母鸡，若是自己现在将秘方卖了出去，无异于杀鸡取卵，他才不会干那傻事，除非脑袋被驴踢了。
“大小姐。”既然对方先提了钱的事情，展鸿便抱了抱拳，避开钱的问题，而是绕弯子说道：“今ri你们吃的这火锅只是简单的红汤火锅，只是火锅中的一种，这种火锅又麻又辣，里面的许多材料也是温xing、热xing的，所以最适合在冬ri食用，冬ri即便是那三九天，吃了这红汤火锅，也会让人热得满头大汗直呼爽快，而火锅的种类相当多，有些可做成药膳滋补养身，有些可做成特殊的全宴，就像那全鱼宴、全羊宴，还有些是……”
大小姐和苏夫人都是听得两眼放光，她们俩都是jing明商人，岂能听不出展鸿话中的财源？不仅如此，她们也能听出展鸿的胃口绝对不小，很难用些银钱就把他打发走。
“展鸿。”大小姐打断了展鸿的话，正sè问道：“你说了这么多，我已经听出一些端倪，我只问你一句，这火锅的秘方，我说的是全部秘方，你准备开价多少？”
展鸿思忖半天，有些没底的伸出了四根手指。
“四千两？”大小姐松了口气，暗暗庆幸这卖身的长工确实没见过什么大钱，四千两便可买来所有的秘方，太值了！
可展鸿却摇了摇头，说出四个字险些把一桌人震翻在地…
“四成干股！”
“什么？”大小姐惊了半晌，才喃喃问道：“你是不是没睡醒？单单靠一个秘方，不出钱不出力的，便想要这火锅的四成干股？”
展鸿反正豁出去了，点头说道：“而且这四成干股，不是仅仅指某个酒楼，而是这整个火锅产业的四成干股！”
这句话更是震的一桌人半晌说不出话来，大小姐有些恼怒的说道：“你这便是那点石成金的秘方，也不能自己不出一文钱便占去四成干股吧？”
展鸿摇头笑道：“小姐难道没听说过技术入股这种说法？举个例子，假如你手头有一万两闲钱，放在手中，它生不出小的，但如果我给你一个能让一万两变成十万两甚至一百万两的方法，而我自己只从中分出四成去，大便宜还不是您占吗？您想一想，我不给您方法，您一万两烂在家里又能如何？拿出去做别的买卖还很有可能亏了！我要四成干股，不光是您觉得吃亏，连我也觉得吃亏，我只是穷人一个，没钱自己投资罢了，若是我有那个能力，你便是出钱想要入股，我也断然不会答应的！若是您不答应，我自然可以寻别人联营，同样的条件，我相信这杭州城的富商们，在尝试过这香麻辣烫的火锅之后，没人会拒绝我的。”
大小姐和夫人脸sè有些不快，两个人低着头在想着什么，而二小姐则一脸惊奇的看着眼前这个高大帅气的阳光小伙，心中震惊不已，一个卖了身的长工，如果说他手中拥有祖上传下的秘籍，那只能说是他比较幸运，但他能不卑不亢的说出这样一番见地，那这个人便绝不简单了。
不光是二小姐这么认为，连苏夫人和大小姐也都不例外，气氛凝固了半天，展鸿不急不缓的说了一句：“夫人、大小姐，莫要忘了，这中秋一过，天凉的可就快了，到时候，正是这火锅最适宜的时节…...”
苏夫人和大小姐都被展鸿这句话深深刺激了，当即异口同声的拍桌子喊道：“好！”
苏夫人有些心疼，但也难以抗拒诱惑，咬牙说道：“我便给你四成干股，我希望你有了这四成干股之后，莫要忘了，你的利益，和我苏家的利益在这火锅上，是紧密相连起来的，你想赚更多的钱，便只能更努力的帮我们做好火锅这桩买卖，怎么样？不过分吧？”
苏夫人想的更是长久，这火锅虽然好，但也只有展鸿知根知底，四成干股送了出去，便一定要让这展鸿尽最大努力将这火锅生意做好，只有这样，才能赚回更多的银子。