李掌柜坐在椅子上笑眯眯的道：“我这还真是來给秋娘子送钱來了.最近市面上有种辣白菜是秋娘子做出來的吧.”
秋色给他和丁大福倒上茶.也笑着说.“李掌柜的消息还真灵通啊.”
“不是我消息灵.是在我面前提的人多呀.”李掌柜小眼一眯.又继续说道：“等秋娘子成了亲.想必也不太方便再做这些酱菜生意了.能不能将这做辣白菜的方法转卖给我.当然.价钱上绝对让你满意就是了.”
“这做法还买什么啊.李掌柜自己买一坛做好的回去一尝就知道怎么做了.”秋色坐在李掌柜的对面笑呵呵的说道：“外面现在也有不少人在学我做这个辣白菜.都是这么干的.”
李掌柜清了清喉咙.颇有几分尴尬.道：“不瞒秋娘子说.我也这么试过.可做出來的菜和秋娘子做的.味道差的不是一点半点.而且我们东家的一位朋友对秋娘子的这道辣白菜也十分感兴趣.所以我们东家才让我來寻秋娘子买断做法.还请秋娘子行个方便.至于价格.我们东家说了.将这道辣白菜的做法只卖给我们一家就给你一百两银子.”
“咝.”在一旁陪坐的丁大福倒吸了一口冷气.不敢置信的瞠大了双眼.一百两银子..他这辈子见过最多的银子还是万管家前几天送來的那十两.何时见过一百两啊.
李掌柜很满意丁大福的表现.继续对秋色道：“秋娘子要是同意的话.咱们这就写文书.银子我都带來了.”
谁知秋色却摇摇头.“李掌柜.我并不想将辣白菜的做法卖出去.”
“大丫.”丁大福不解.一百两银子已经不少了.大丫怎么还死守着不卖.总比自己一文一文的赚要好吧.
李掌柜皱皱眉.以为秋色嫌少.继续道：“要是秋娘子嫌少的话.价钱还可以加.”
还加.丁大福咽了下口水.难怪大丫说不卖.原來是嫌钱少啊.
秋色却仍是摇头.见李掌柜和丁大福一脸不解.这才说道：“做辣白菜的方法我可以给你.但我不要一次买断.我要技术入股.”
“技术入股.”李掌柜的眉头皱的更深了.“秋娘子.何谓技术入股.”
“所谓的技术入股.就是我提供做辣白菜的方法.你们出原料人工.负责销售.然后除去成本.剩下的利润分我一部分.”秋色见李掌柜若有所思的微微点头.便知他是听懂了.继续道：“这辣白菜的利润我也不多要.你只要分我四成就好.”
正在心里感叹秋色生意经比较多的李掌柜吓了一跳.苦笑道：“我说秋娘子.你这要的也太狠了吧.你只出了一个方法却要四成的利润.东家是不会同意的.”
秋色也沒指望李掌柜一下子同意.讨价还价是最基本的.便也道：“李掌柜.我是只出一个方法.可是沒有我这个方法.你就做不出來真正辣白菜的味道.这点儿你比我清楚啊.这样吧.我也不一直要你们这个利润.就以十年为期好了.十年以后.你们不用再付我利润.赚的钱全都归你们.”
“这个我真的做不了主.”李掌柜为难道：“秋娘子.你还是说个具体的数咱们一次结清吧.”
秋色摇头.“李掌柜.我就这个条件.你去与你的东家说吧.若是行.咱们就签文书.不行.我还是辛苦点赚小钱算了.”
李掌柜见秋色坚持.便也只好无奈的笑着道：“既然秋娘子这般说了.我也只能回去请东家定夺了.”
“沒关系.你们商量好了再來.”秋色笑眯眯的道.
送走李掌柜.丁大福想了想还是劝了秋色一句.“大丫.一百两银子不少了.再买几亩好地租出去.每年也有不少收入呢.”
“爹.我知道.”秋色不甚在意的道.却沒往心里去.她又不懂种地.买那么多地还不够操心的呢.还是做点自己熟悉的事情比较好.
丁大福看着主意很正的秋色摇摇头.回去和吴氏学这件事.还说道：“咱这两个闺女啊.一个比一个主意正.那个不声不响的就自己跑去给人做了妾.这个呢放着银子都不赚.也不知是随了谁.”
吴氏微微有些出神.不小心被针给扎了一下.她忙将被扎的手指放进嘴里吸了一口.然后开始认真的给银宝缝制衣服.说道：“闺女早晚是人家的人.脾气咋样咱也操心不着.还是多赚些钱给银宝留着吧.”
一提到儿子.丁大福满脸的笑容都绽开了花.看向炕里越來越白胖的银宝道：“这个当然.那十两银子我已经托村长买好地去了.现在家也收拾的差不多了.明天我就再推车去街上卖罐头去.”
吴氏沒好气的瞪了他一眼.“你傻吧.现在大多数人都会自己做了谁还买啊.人家早就不卖罐头了.你还卖.”
“那我卖啥呀.”丁大福发愁道：“要不我还是去码头扛活儿吧.”
“恩.要不还是我做些酱豆去卖吧.顺道再做一些别的酱菜.”吴氏想了想说道：“大丫做的酱菜我看过.就是放的料全些.咱们也自己试着做吧.”
“那好吧.”丁大福还是有些担心的道：“也不知你们一个个都是怎么想的.那酱菜家家都会做.还非要做出來去卖.能有多少人买啊.还要人家红利.哼.真是.”
可让丁大福沒想到的是.三天以后.李掌柜竟真的过來签文书了.
“秋娘子.我们东家的说了.你要想分红利的话只能拿三成.而且时间得变成五年.”
“李掌柜.你们东家也太抠门了吧.这可是相当于我送了你们一条发财路啊.才分三成的红利给我也太少了吧.”秋色当时就表示了不同意.
“哟.秋娘子.这人工材料的费用都是我们的.而且就连做好这辣白菜往外运的车马费都是我们的.根本就赚不了什么的.你再分去四成利.这.这我们不白忙活了吗.”李掌柜也是一副为难的样子.
秋色咬着下唇做思考状.想了好一会儿才点头.道：“那好吧.既然你这么诚心.三成利就三成利.不过必须得是纯利润的三成.而且期限十年不能改.”
还以为就这十年的期限还得吵一会儿.却沒想到李掌柜竟一口答应下來.“好.就秋娘子说的办.”他见秋色有些惊讶的样子便解释道：“來时.我们东家吩咐了.不管是三成利还是五年.只要你答应一个就行.要是两个都不答应这笔生意就做罢了.刚才我还真怕你死咬着不放呢.”
秋色满头黑线.这个东家可真有病.不过结果尚好.原本她就沒打算四成能签的下來.
李掌柜从怀里拿出一叠纸來.“文书我都带來了.签好后我会拿到衙门去盖个红印.秋娘子都不用担心的.”
接过文书看了一遍.大致上写的跟商谈好的一致.只在分得红利那一块和取得红利时间那里空着.秋色点点头.道：“行.就按说好的签吧.不过.红利这一块.我要两成.还有一成给我娘.”
“大丫……”陪坐的丁大福吃惊又有些无措的站了起來.一成红利有多少他不知道.但这是白送钱他却是明白的.
秋色回过头冲他笑道：“爹.你别怪我不说给你.实在是怕这些钱都进了我爷奶的手里.这笔钱给我娘做她的嫁妆钱好了.存好以后给银宝用.也全当是我对你们的一点孝心了.”
李掌柜在一旁呵呵笑道：“丁老哥.你有个孝顺的好闺女啊.”
签好了文书.又约好年底一起取红利.李掌柜这才有些迫不及待的问道：“秋娘子.那你什么时候能教做辣白菜.我好让厨师过來.”
“不用來.”秋色笑道：“我这就将做法写给你.”
“姜、蒜、辣椒末……嗯.”李掌柜拿过配料单.看到后來眼睛睁的老大.
秋色解释道：“做辣白菜关键的有三点.第一点就是腌菜的时间.第二点就是要放些果泥进去.最好是苹果和梨.实在沒有用青萝卜也行.还可以放些虾酱进去.后面有好几种不同的配料表.我都给你写上了.第三点需要注意的就是辣白菜里不可以放油.一点儿都不要有.否则非烂了不可.”
李掌柜一皱眉.脱口问道：“那你怎么买那么多素油.”问完反应过來.这岂不是不打自招自己在一直偷着学她的配料方么.却还是顶着厚脸皮想寻求一个答案.
秋色得意的反问.“谁说我买素油是用來做辣白菜的.”
李掌柜一愣.随后反应过來.这完全是秋色的障眼法.不由佩服的五体投地.连连作揖.“我服了.秋娘子这般心智.我是望尘莫及.”
“哪里.只是李掌柜不知其中窍门罢了.对了.这辣白菜可不只是一道小菜.还可以和其他菜一起炒.做法我也附到后面了.你将这些拿回去给厨师.一看就明白了.”
“看來今天我是赚到了.”李掌柜拿着秋色写的厚厚一打配料做法及食用方法满意的走了.
不再做辣白菜的秋色.除了每隔半月做几坛酸辣萝卜条外.全部的时间都用來设计缝制自己的嫁衣.与吴氏的关系自那次赠送红利后也有所缓和.相互之间偶尔送个菜什么的.但还是感觉中间好似隔了些什么.