莫天跃离开办公室后.杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去.详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板.杨凯静静的等待老板的指示.
“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权.”
“是的.他把和‘雅采’签订协议的复印件带过來了.而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物.答应对方三个月结一次帐的要求.”
‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司.就说我请他吃饭.”
杨凯应了一声.把电话挂了后出门快步追上了莫天跃.
估计离成功不远了.莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句.看來谈判最重要的不是讲述自己将來准备如何发展.而是合作后自己现在就能给对方带來多少的利益.
在办公室和杨凯瞎聊了半个小时.周建终于赶到.打量了一下对方.周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位.
一番自我介绍.莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方來到了一家三星级的餐馆.周健点完菜.莫天跃估摸着这顿饭不下五百.看來对方还是蛮有诚意的.
“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店.”
“有五百万是美容店.”莫天跃诚实道.把自己的计划又说了一遍.
“莫总好魄力.我在你这个年纪的时候连一百万都沒挣到.更别说投资了.”
莫天跃笑了笑沒有回答.和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多.无论是经验还是阅历.在不清楚对方的目的前.莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样.
“莫总的家族是经营什么的.”周建继续试探道.
“这好像和我们的合作沒关系吧.”
“当然.纯属好奇.”周建摆了摆手道.
看到对方还是沒有回答的意思.周建换了一个话題.不再寻根究底.在他眼里.初次踏入商场就敢投下去一千多万试水.如果沒有背景谁信.
吃饱喝足.周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万.”
“我是有这个自信.但结果究竟如何谁也不敢保证.毕竟投资失败的例子比比皆是.”莫天跃不敢把话说得太满.毕竟即使是护肤系列.莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’.
“自信是成功的开始嘛.”周建倒是赞同道.
莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛.如果达不到.加盟费就按周总说的办.”
“那我们谈一下合作的细节.”周建提议道.他之所以答应.一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上.而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景.商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标.周建依然有加盟费拿.有这么多好处.周建沒有理由拒绝.
经过一番讨价还价.莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权.
由于‘雅采’的先例.莫天跃这次继续要求三个月结一次帐.付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额沒有达到三百万.莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额沒有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理.当然了.如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万.莫天跃将付出一百万的独家代理费.
双方达成一致.莫天跃和周建返回厂区.很快就把合同签订了下來.拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区.再知道对方只是买原料回來加工然后就贴牌出售.莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算.
之前莫天跃可完全沒有想过自己开一家化妆品加工厂.而且在江欣雨的公司当管理的那段时间.他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队.那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂.对三线化妆品牌的生产厂家根本沒有过多的去了解.
原料厂、加工厂、然后自己销售.莫天跃对未來的发展.在此刻突然有了清晰的计划.
“想什么呢.”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆.他瞧了半天也沒觉得有啥好看的故而好奇的问道.
“沒.周总的公司得投资几千万吧.”莫天跃试探道.
“哪需要这么多.其实化妆品最重要的是推销品牌.其它的都好解决.就像广穗那边.投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂.”周总笑道.他说的这些在行内并不是什么秘密.
至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道.不是他太笨.而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位.
莫天跃‘哦’了一声道：“公司沒有自己的研发团队吗.”
“那东西太费钱.我们小胳膊小腿的可经不起折腾.”周总开了一个玩笑道.
莫天跃点了点头.好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万.这对于年销售额三千万左右的公司來说确实是一笔不小的负担.要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞抽调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九.可江欣雨掌舵后.现在已经升到了第六.公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的.
“怎么.想从事化妆品加工厂.”
莫天跃摇了摇头道：“暂时沒这打算.而且化妆品牌哪是这么容易就建立起來的.估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧.”
“是啊.一年几百万下去.市场占有率却不见提升.真他妈邪门.”周建叹了一口气道.
“品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的.”莫天跃安慰道.而且你已经本末倒置了.如果把广告的钱分一半來提升产品的质量.估计情况就会好很多.莫天跃在心里嘀咕.
“不说这个了.”周总突然神秘道：“莫总第一次來升圳吧.我带你出去玩些新奇的.”
怎么又是一个色鬼.莫天跃轻微皱了一下眉头.和他打交到的这些人中.十个有六个喜欢那玩意.男人有钱就变坏.果然有一定的道理.
想是这样想.莫天跃还是马上装出兴奋的样子道：“好啊.那就提前谢谢周总了.这边我还真不熟悉.”
“谢啥.以后我们就是合作伙伴了.我年纪比你大.不介意的话叫我一声周叔.老是周总周总的太见外了.”
“周叔.”莫天跃顺着杆子往上爬.好歹出來混了这么久.一些社交常识莫天跃还是清楚的.而且周建已经四十多岁.并沒有占莫天跃便宜的意思.
“走.”
莫天跃点了点头.他现在的身家虽然比不上对方.但已经足够有资格进入对方的圈子.要不然周建也不会想着结交莫天跃.
上了奥迪.周建先是带着莫天跃去饭店补充体力.接着來到了一家名为‘喜悦來’的宾馆.
周建领着莫天跃进去后.并沒有登记入住.而是直接穿过了宾馆來到后院.
“怎么.”莫天跃疑惑道.根据他以往的经验.应该是直接登记进入房间.然后就会有一些主动打电话要求特殊服务之类的.
“先去玩两把.”周建笑道.莫天跃的表现他相当满意.
不仅好色、还好赌.莫天跃都开始怀疑自己这个供货商是不是选错了.看來以后选择长期合作伙伴还得事先花点时间考察一下.不然同样的错犯两次那就不是单纯的失误.而是可以直接归结为‘傻逼’一类.
在心里暗自诽谤周建的同时.莫天跃已经跟着对方來到了对面的四层小楼.周建轻车熟路的进了房间.从包里掏出会员卡交给房间一位身材壮实的大汉后.莫天跃惊讶的发现这间房子的卧室居然装了一步电梯.
“地下室.”电梯里面.莫天跃好奇的问道.他以前的生活还是单调了些.
周建点了点头提醒道：“下面就是赌场.这里面不要闹事.不然我也保不了你.”
莫天跃‘哦’了一声.这里可不是澳扪.拥有一家赌场需要的背景可不是光有点钱就可以解决的.
电梯下降了一会门缓缓打开.电影里面的场景居然活生生的出现在莫天跃的眼前.只见两百平米左右的大厅里.老虎机、扑克机之类的赌具在大厅里面随处可见.大概是还沒有到晚上的原因.大厅里面只有十來个人.时不时传出一些不雅的言语.
“朋友.”一位应该是保安之类的对周建问道.
“嗯.贵黔的.今天带他过來玩玩.”
“你好.我叫薛平.”保安对着莫天跃礼貌道.
“莫天跃.”
“喜欢玩麻将或者梭哈的话有单独的包间.要不要带你过去.”
“我先试试手气.”莫天跃找了一个理由拒绝道.
“那好.有什么需要就找我.包括小姐也行.”薛平眨了眨眼睛道.
“小姐.”
“这大厅是最下面一层.上面还有三层.要不然刚才也不用做电梯.而是直接走下來了.”
莫天跃点了点头.更加惊讶对方的背景究竟是何等的逆天.居然在地下不知不觉的挖出了四层.