第二天一早马东就赶到公司</p>
懒人果鲜的林木水昨天晚上就急吼吼的赶到庐州市，孟凯之和他约好了早上九点见面。</p>
“唐严呢？他什么时候过来？”</p>
“约了下午见面，他说坐飞机中午到……”</p>
马东半开玩笑的笑着道：“吆，居然还坐飞机过来，看来这位也不是太缺钱嘛……”</p>
想想也是，毕竟以前是网宜新闻的高层，手里肯定有点积蓄，和林木水这种大学生创业的人肯定是不一样的。</p>
这从两人来见马东的急切程度就能看出来一丝端倪。</p>
年轻人，城府不够，性子太急了！</p>
还没见面，马东就替林木水默哀三秒钟，你来的这么急，不是明摆着告诉投资人自己很缺钱吗？</p>
没过多久，马东就见到了这个急性子的林木水。</p>
和想象中的差不多，瘦瘦高高，面目清秀，斯斯文文的。</p>
好歹是尚海交通大学的高材生，要是见到一个五大三粗的家伙，马东肯定要重新核实一遍他身份的真实性了……</p>
林木水一进会议室，正好看到三个人坐在会议室聊着天。</p>
两男一女</p>
今天是个特殊的日子，往日见到美女一定会多看两眼，但是今天他直接被坐在中间的年轻人吸引了！</p>
这就是马东？</p>
看上去比自己也大不了几岁吧……</p>
但是一想到他恐怖的身家，林木水下意识的撇开眼。</p>
因为，哪怕是他最后引以为傲的学历，在马东面前也没有了高傲的资本。</p>
人民大学可不比尚海交通大学差！</p>
和旁边年龄稍大的男子点头示意一下，如果没猜错这位应该就是和自己电话联系的孟凯之孟总了……</p>
至于旁边一身职业装的美女，他就不认识了。</p>
第一次见到这种级别的富豪多少有点紧张，但是林木水好歹也是创业小一年的人，手底下兼职员工几十人，不比普通没毕业的大学生！</p>
缓缓神，脸上露出一丝笑容，主动打招呼道：</p>
“马总，孟总，早上好，我是林木水……”</p>
然后又对着白依静点头示意一下，不失风度的问道：“不知道这位姐姐怎么称呼？”</p>
“白依静，公司财务总监。”</p>
林木水点点头，也跟着打声招呼，“白总你好。”</p>
第一次见面，简短的几句话，马东对林木水映像还不错。</p>
虽然还有点青涩，但是没毕业的大学生能有这种表现已经是难能可贵了……</p>
本来就不熟，马东可没兴趣陪一个不认识的小伙子瞎唠嗑。</p>
介绍完毕，大家就公事公办，直接进入了主题。</p>
“林总，麻烦介绍一下你公司的发展情况吧，另外对未来的规划也说说……”</p>
正菜来了！</p>
林木水捋了捋思路，他知道这可能是自己人生的转折点，重要程度不下于高考。</p>
成了，则拿到投资歌照唱舞照跳继续发展自己的公司，失败了，则卷铺盖走人……</p>
“马总，孟总还有白总，我先介绍一下创立懒人果鲜的初衷吧。</p>
去年的时候，我和几个室友在宿舍通宵打游戏，吃的都是泡面。”</p>
说着有点不好意思的看了马东几个一眼，那段经历实在是太**丝了……</p>
马东善意的笑了笑，示意他继续。</p>
马东虽然自己不喜欢打游戏，但是对于大学生在宿舍打游戏的生活实在是太了解了。</p>
他原来的几个室友都是游戏迷，一旦打起来那真是昏天暗地，马东可没少给他们跑腿带饭……</p>
因此林木水一说，马东脑海中就浮现了四个抠脚大汉一边吃泡面一边打游戏，不间断的还吼一声，“注意防守！”</p>
“赶紧到我这里来，有敌人过来了！”</p>
“玛的，猪一样的队友啊！”</p>
“……”</p>
林木水继续道：</p>
“光吃泡面也不是个事，我们就想吃点水果。</p>
但是楼下小卖铺没有水果卖，最近的一家水果店距离学校门口还有两三百米，我们学校又大，来回靠步行最起码都要二十几分钟！</p>
我当时就想了，要是能从网上买水果，从最近的水果店直接送过来就好了……</p>
后来我把这个想法一说，宿舍几个兄弟都觉得很有创意，而且抱着我们这种想法的同学绝对不会少。</p>
正好我宿舍有两个兄弟是计算机系的，技术没话说，按照他们的说法开发个小购物网页很简单，然后我们就一拍即合了……”</p>
很真实！</p>
如果说之前马东对他的映像还行，那么现在他是真想把林木水的团队收购了！</p>
投资互联网行业，马东最怕就是创业团队嘴里整天喊着改变世界，改变人类的生活方式……</p>
都是鬼扯！</p>
一个个搞得跟自己是马云一样，没那张丑脸就好好过日子，做个正常人不好吗？</p>
林木水刚刚的一番话可以说是非常接地气。</p>
创业的灵感，真的没有那么高大上。</p>
生活中遇到了一些麻烦，有什么办法能解决这个麻烦，就是一个金点子。</p>
如果这个麻烦有很多人都会遇到，这就说明市场不会小，金点子就可以慢慢演化为创业的灵感。</p>
就是这么简单朴实……</p>
说完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平说了一遍。</p>
其实也挺简单，学生登录网站选择水果，上面都有标价，选好后说明地址和联系方式，再通过网银转账付款。</p>
懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货上门。</p>
懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，比正常购买便宜，网站赚取的是差价。</p>
“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”</p>
这是马东的问题。</p>
他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？</p>
马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际上他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。</p>
只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！</p>
林木水考虑了一会，然后分析道：“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也就是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”</p>
“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一天加每单提成，这一块开支太大了！”</p>
林木水说的这两点归根到底还是规模问题。</p>
没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……</p>
“你们有广告投入吗？”</p>
长期写书有点乏味了，不过贵在坚持</p>
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