“东辉,别生气,我也是沒有办法,其实领导也是沒有办法,国有企业嘛,在具体操作上,肯定是沒有民营企业灵活,不过,你觉得这个条件苛刻的话,咱们还可以再谈谈,”郭有才生怕惹怒了陈东辉,他真是对陈东辉寄予厚望,这个罐头厂就是他的命根子,
陈东辉把吸了两口的烟捻灭在烟灰缸里,诚恳的说道：“郭厂长,我能看出來,你对这个厂子绝对是情谊深厚,所以呢,我也挺想帮你一把,”
郭有才苦笑道：“东辉,你说得对,我从十七岁來到这里做流水工人,然后升到技术员,车间主任,到现在当上副厂长,已经二十多年了,可以说,这个厂子就是我的一切,厂子倒了以后,其他领导全都走了,只有我一个人守在这里,我那时候就想了,我自己沒能力把厂子救活,但是我一定等着,厂子救不活,我绝对不走,东辉,只要你有办法把厂子救活,我一定尽我最大的努力配合你,”
陈东辉笑了,他听的出來,郭有才说的话是真心实意,但也绝对有表演的成分,
“郭厂长,我理解你的心情,不过,你说的一年之内让三千工人返岗,还有保证罐头厂以后的销路,呵呵,这个条件实在有点苛刻,另外,你的意思是说,等到这两个条件都满足了,才给我那百分之十的提成吗,还有,除了首笔交易之外,以后的销量,还有沒有我的分成,”
郭有才犹豫不决的皱起了眉头：“这个……东辉,实话说吧,首笔销售额的百分之十肯定是沒有问題,但是你说的这两个问題,我也沒法回答,”
“呵呵,郭厂长,如果这样,我虽然很想帮你盘活厂子,但是条件我实在沒法接受,郭厂长,要么你再去谈谈,给我一个更明确的回复,要么咱们以后有机会再合作吧,”陈东辉说着,站了起來,
“哎,东辉,别着急,咱们再谈谈,”郭有才赶紧劝陈东辉,
“郭厂长,我说的已经非常清楚了,还有什么好谈的吗,”
“东辉,咱们能不能先不谈这个,谈个别的话題,”
陈东辉笑道：“郭厂长,那你想谈什么,”
“东辉,先坐下,坐下谈,”
陈东辉只好坐下,又点上一根烟,
“东辉,那我就单刀直入了,救活这个厂子,你有多大把握,”郭有才抛了一个重磅问題,
“这个……郭厂长,不如我來问一个问題,救活这个厂子的路子在哪里,”陈东辉反问道,
“当然是销路和资金,”郭有才说道,“咱们厂子有人力,质量也能保证,靠着青港这么广阔的海域,材料肯定也不缺,只要有资金有销路,厂子肯定就能活,”
“好,那咱们一个一个的來谈,”陈东辉伸出一根手指,“第一个问題,资金的问題,为什么不能解决,”
郭有才苦笑道：“这个原因你应该已经知道了吧,厂子的资金被上面拿去投资了,一时周转不过來,又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故,还有一次违约事件和一次打群架事件,这些事加在一起,直接把厂子逼停产了,现在国内的罐头厂又很多,那几个大客户跟别的罐头厂合作之后,这个罐头厂一下子失去了销路,上面也不愿意投钱下來,还有另外一些乱七八糟的复杂原因,导致了现在倒闭了,”
“嗯,那第二个问題,”陈东辉沒有在第一个问題上多纠缠,继续说道,“为什么销路打不开,咱们国家这么大,物资又不丰裕,难道还卖不出去,”
郭有才又苦笑道：“你说的沒错,但是,这个东西也是有潜规则的,我们的罐头主要是在淮海省,而且主要是对下面的县乡铺货,其他的省份根本就进不去啊,这两年,淮海又出了几家实力挺强的罐头厂,而且现在运输业发达了,新鲜的水产品运输成本降低,价格也便宜了,吃罐头的人相对就减少了,这么多原因,所以导致沒了销路,”
“咱们厂有专门的销售人员吗,”陈东辉又问道,
“有啊,”
“薪水怎么分配,”
“都一样,跟其他岗位一样,按照工龄发工资,不过出去有补贴,”
“难道就沒有提成,”
“哪有那个东西啊,”郭有才郁闷的说道,“所以你第一次來的时候说要提成,我才会那么郁闷,不过,后來厂子倒了之后,为了找到销路,也有人提议给销售人员增加工资,让他们去跑销路,也向后派出去了好几批,但是都沒有什么效果,关键还是沒有人才啊,”
陈东辉笑了：“郭厂长,这个厂子的问題实在很多啊,”
“是啊,东辉,你有什么建议,”
“有沒有想过把罐头卖到国外,”陈东辉突然问道,
“卖到国外,”郭有才有点晕,他确实沒往这方面想过,
“罐头能卖到国外吗,我们沒有这方面的经验啊,需要什么程序我也不清楚,另外,跟外国人做生意,我害怕犯阶级错误,”
郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈,郭厂长,你真是逗,这都改革开放多少年了,人家深圳都快成亚洲的自由港了,你还在担心这个问題,郭厂长,不是我说你,你对厂子的感情很深,但是你的学习能力太差了,外面的形势根本就不了解,怪不得厂子沒有销路,”
郭有才谦虚的说道：“这个你说得对,我本來就只是高中毕业就來上班了,这个厂子的职工大都学历非常低,要不然也沒人干这个,而且干这个活也不需要什么知识,只要有力气,有经验就行,所以这个厂子是落后了点,”
“那我告诉你,郭厂长,你们生产了罐头,卖到国外,在政策上绝对沒有问題,只是在具体操作上,可能每个地方有每个地方的细则,不过也不是什么麻烦事,去相关部门问问就行了,”陈东辉解释道,
“真的能卖到国外,”郭有才的眼睛马上亮了,好像已经看到了厂子盘活的那天,
国外,那得是多大的市场啊,
“那有什么不可以,人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了,”陈东辉继续给他普及知识,
“东辉,那你说这事具体咋做,”
“具体怎么做不好说,但是以现在的形势,往国外出口水产品罐头应该挺容易的,主要是有人牵线搭桥,给外国人去谈,郭厂长,我可以做这个工作,不过,我有条件,”
“东辉你说,”
郭有才现在的态度比刚才又热情多了,他本來还有点怀疑陈东辉是骗子,但是现在看來陈东辉说的确实头头是道,思路清晰,而且提出的把罐头卖到国外的做法,如果可行的话,绝对是个能把厂子救活的好办法,
“首先,郭厂长,你刚才说的那些条件肯定不行,”
“嗯,接着说,”
陈东辉喝了一口清茶,继续说道：“第一,我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位,全面负责罐头厂的经营管理,对法人财产拥有绝对经营权和管理权,我可不想找到了销路之后,你们却换了厂长,到时候如果新厂长不承认对我的诺言,我可是什么都白干了,”
“我们厂长早就调到总部了,这个烂摊子也只有我來接,只要咱们把厂子救活,这个沒有问題,”郭有才信心十足的说道,
“嗯,有了这个基础,我再接着说,其实呢,最好的方法是这个场子能够进行股份制改革,我可以不拿提成,给我股份就可以了,我成了厂子的股东之一,当然会操心厂子的前途,咱们之间也就不用搞得那么复杂,一切按照股份额分配红利就行了,”
郭有才有点晕：“东辉,你说的是什么意思,股份制改革,这个我不太懂啊,”
陈东辉苦笑道：“我知道你不懂,股份制改革在咱们国家还沒有完全发展起來,我也只是发发牢骚,其实我的意思是,我还是拿第一批交易额总额的百分之十为提成,至于保证多少工人返岗,以及以后的销路问題,这个我不保证,也不负责,不过,郭厂长,我可以明确的告诉你,只要你能在第一批销路上保证质量和时间,那么以后肯定还可以跟其继续合作,这样也就保证了未來销路和职工返岗,如果以后把蛋糕做大了,甚至可以扩厂,解决职工的工作问題,也就是水到渠成的事情,”
郭有才听的连连点头：“东辉,我明白你的意思了,还有吗,”
“我所要求的百分之十的提成,不能等到交货之后再拿,我要求在我拿到合同之后,你们总部能提前把这笔钱预支给我,”陈东辉又说道,
“这个……”郭有才犹豫了,他知道从总部要钱有多难,
“呵呵,郭厂长,就这几个条件,你跟总部的负责人谈一谈吧,我需要签协议,把我要求的这几条写进协议,当然你们如果有什么要求,如果我同意的话,也可以写入协议,签名盖章,如果谈好了,你还是给我打那个传呼号码,如果谈不好就不用打了,还有一点,我时间也有限,沒时间老是等回话,还是三天吧,如果还是谈不好,郭厂长,不好意思,就不用给我打电话了,”
郭有才知道再说什么也沒用了,只好说道：“行,我明白你的意思的了,”
“郭厂长,今天跟你谈的很高兴,”陈东辉站起來伸出了手,
郭有才也伸出了手,跟陈东辉握在一起,