陈康杰沒有马上从香港返回内地离大学开学还有三天的时间利用这个时间他正好可以处理一下有关广告方面的事宜
在成名之后陈康杰还未拍摄过任何一个广告就因为这样他的广告价值是目前所有名人中最高的商人们都是精明的他们都盯着他这块香馍馍谁都清楚陈康杰如果愿意做广告的话那对于产品销售和企业形象都会是大有利的好事
听说陈康杰愿意就广告合作事宜展开商谈了阿玛尼范思哲可口可乐百事可乐摩托罗拉索尼保洁联合利华宝马公司大众汽车公司丰田汽车汇丰银行雀巢沃尔玛辉瑞制药葛兰素史克联邦快递莎莉伊莱克斯欧莱雅等国际大公司立马派出高层前往香港与范文萱和刘德意谈判沟通就连引发08年金融危机、04年全球五百强排名301位的莱曼兄弟都派人來了陈康杰真搞不懂难道他们让陈康杰在广告中说他委托莱曼兄弟进行证劵买卖吗
对于莱曼兄弟陈康杰想都沒有想立马就否决了直接将其排除这家公司他以后不对付它就算是好的了怎么可能会帮他们做广告
由于为了确保广告价值陈康杰每个行业只会选择一家企业合作因此不少同行大公司就会产生明显的竞争例如阿玛尼和范思哲可口可乐和百事可乐辉瑞制药和葛兰素史克联合利华与宝洁沃尔玛与家乐福摩托罗拉和诺基亚宝马丰田和大众等等
陈康杰这次在香港就是要做最后的敲定
他要见的首先是两家饮料业巨头可口可乐和百事可乐他们两家大企业在竞争的推波助澜之下都将价码提高到了五千万美元以上只不过区别的是可口可乐公司开出了6800万美元的价码他们需要3年的广告权而百事可乐5100万美元只要两年的广告权
陈康杰是在半岛酒店西餐厅分别会见两家公司人员可口可乐公司派出的是他们的coo（首席运营官）而百事公司则是总裁罗杰恩里克亲自出马
相对可口可乐公司來说此时的百事公司显得力量尚小他们刚刚做了剥离肯德基必胜客和taco bell的餐厅从公司分离出來成立新的百胜全球公司百事公司正是为了集中精力进行品牌建设和品牌营销才有了这一重大举动因此百事公司相对來说比可口可乐公司更加希望得到与陈康杰的合作机会他作为目前最有全球价值而又还未接拍广告的超级巨星形象实在太好了
财大气粗的可口可乐公司派出的coo与陈康杰谈话到还是很热情亲切他们也知道百事公司正在与他们进行竞争不过似乎他们应该很了解对手的实力不太相信他们能够一下子拿得出5100万美元的现金况且他们的全球影响力要比百事可乐大很多开出了6800万美元的价格简直就是前所未有的天价从长远一点來看选择可口可乐公司是很好的选择可能基于这个原因这位coo就显得少了一些执着与真诚
而罗杰恩里克给陈康杰的感觉就要好很多为了能与陈康杰见上一面他是连夜从纽约总部飞到香港的
“我毫不避讳我们公司与可口可乐公司影响力和实力上都还有不小的差距要我们一下子拿出5100万美元的现金也确实有些困难您知道我们集团刚刚做了剥离财务方面比较紧张但是我保证5100万美元一定不会少我是怀着极大的诚意前來的在广告的拍摄方面我们会完全尊重你的意见我们知道时间比较紧张因此我们不会一定要求你出席一些活动我们开出的价格仅仅是你的形象使用权”这位头发有些花白的美国人在说话的时候目光熠熠语气铿锵
“那你们5100万美元怎么支付”陈康杰好奇的问道
“我们可以采用分期付款的方式”罗杰恩里克简洁的说道
“呵呵如果是那样的话可能对你们并不太好我相信作为一家国际公司你们5100万美元只是暂时沒有那么多多余的现金而已我了解到之前你们找了迈克和麦当娜代言似乎效果不是很理想反倒不如可口可乐公司使用路易斯.阿姆斯特朗、格罗乔?麦克斯和哈姆弗利?伯兴特等人的效果來得好他们名气按理说相差很大你有想过是什么原因使得收益提不上來吗”原本是谈广告陈康杰则去关心起别人的经营來
“嗯”罗杰恩里克明显的愣了一下他怎么也想不到陈康杰会抛出那么一个问題并且还是一个他们沒怎么注意即便有人注意到了也沒有得到确切答案的问題
“其实我们也许可以有另外的一种合作方式既能缓解你们的资金压力又能解决这个问題”陈康杰沒等罗杰恩里克冥思苦想的说出答案自己就微笑着接着说道
罗杰恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向沒办法陈康杰的提议很诱人如果真的能够达到那样效果那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番
“怎么合作”坐在陈康杰对面的罗杰恩里克挪了挪屁股上身前伏严肃认真的问道
“为了表示诚意我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大坦白说你们的广告策略太过于注重名人了结果人们就只记住了名人只关注了名人反而沒有怎么去注意产品本身你们找迈克尔杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过说实话很精彩但是几分钟的时间百事可乐出现的镜头寥寥无几细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐不细心的人会完全将其漠视从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈这确实很吸引人然而那是广告片不是即便你们结尾处展出了百事可乐的标志但那时候还会有谁关心”陈康杰为了推行他的合作计划先说了一段很有说服力的话实际上也是如此这可不是陈康杰胡诌瞎掰
“原來如此原來如此对对怪不得那段广告很多人喜欢看但是我们的销售额却沒有明显增加你说吧我们怎么合作”罗杰恩里克是确确实实被陈康杰折服了很多问題就是这么奇妙自己想也想不到可是别人一说出來才觉得那么简单
“很简单我不收你们的广告费不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐我要分一美分25升装卖出一瓶给我5美分至于两升大瓶装卖出一瓶则分我5美分怎么样”陈康杰率先说出了他要的利益分配方式而将怎么借助名人效应突出产品先不谈
听了陈康杰说要的利益诉求罗杰恩里克沉默了他在不断的思考与评估表面看起來陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高但是如果用总量的庞大基数來相乘的话就会是一个了不得的数字对于这点陈康杰清楚罗杰恩里克也清楚
“说实话我们一罐可乐卖20美分你拿走一美分开起來比例不算太高但是我很担心董事会不会同意我知道你是一个才华横溢的人你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量但是你看这个价格能不能再低一些”可以说罗杰恩里克也是很有诚意的了虽说有作为谈判的虚言托词成分但是他们的董事会的确同意的可能性很小
“那您的意思呢”陈康杰沒有自己再出价而是将皮球踢回去
“我的意思嘛”罗杰恩里克沉思盘算一会后说道“只能在这个基础上给你百分之五十一罐5美分25升装25美分两升装5美分”
“这个嘛”
“如果可以的话我们能签订长期合同十年”也许是担心陈康杰拒绝罗杰恩里克立马补充道
“好成交我们就这么定了今年我会自导自演一部广告片用于投放更关键的是你们可以将我的形象制作在包装瓶上这样的话我就与你们的产品形成的统一消费者就好选择了”陈康杰原本想拿捏一下听说有十年的长期合同他意动了爽快的答应下來
“对啊对啊我们怎么就沒想到将名人形象直接印刷在包装上呢”罗杰恩里克竖起大拇指“你这个建议就值五千万美元”
“呵呵恩里克先生你不会是想额外补偿我五千万美元吧”陈康杰高兴得开起了玩笑
“不不不我太兴奋了而已”恩里克赶紧尴尬的连连摆手